【完全ガイド】売上を伸ばす店舗のLED照明設計｜基本から事例までプロが解説

店舗の魅力を最大限に引き出し、お客様に選ばれる空間を作る上で、照明設計は非常に重要な役割を担います。
特にLED照明は、その高い機能性とデザイン性から、現代の店舗づくりに欠かせない要素となりました。

しかし、いざ設計を考え始めると、「何から手をつければいいのか分からない」「専門知識がなくて不安だ」と感じる方も少なくないでしょう。
照明計画の失敗は、お店の印象を損なうだけでなく、売上にも直接影響しかねません。

この記事では、LED照明を店舗設計に活かすための基本的な知識から、売上アップに繋がる実践的なテクニックまでを、専門家でなくても分かるように解説します。

この記事の目次

なぜ今、店舗にLED照明なのか？基本的なメリットを再確認
失敗しない店舗照明設計の基本5ステップ
売上アップに直結！顧客心理を動かすLED照明テクニック
【業態別】LED照明設計の成功事例とポイント
知っておきたい導入前の注意点とコストの話
まとめ：戦略的なLED照明設計で、選ばれる店舗をつくる

なぜ今、店舗にLED照明なのか？基本的なメリットを再確認

店舗照明としてLEDが主流となったのには、明確な理由があります。
コスト削減はもちろん、空間の価値を高めるという点でも、従来の照明にはない大きなメリットを備えているからです。
まずは、LED照明が持つ基本的な優位性を確認しておきましょう。

圧倒的な省エネ性能と長寿命でランニングコストを大幅削減

店舗経営において、ランニングコストの削減は常に重要な課題です。
LED照明は、この課題に対する非常に効果的な解決策となります。
従来の照明と比較して、消費電力を大幅に抑えられる点が最大の特長です。

また、約40,000時間以上という長寿命も大きなメリットです。
これにより、電球交換の手間やコストが劇的に削減されます。
特に天井が高い店舗では、交換作業が大掛かりになりがちですが、その負担から解放されるでしょう。

項目	LED照明	従来の照明（蛍光灯など）
消費電力	少ない（最大90％削減）	多い
寿命	長い（約40,000 時間以上）	短い（約6,000〜12,000 時間）
電気代	大幅に削減	高い
交換コスト	少ない	多い

空間演出の自由度を高める光の質（色温度・演色性）

LED照明は、単に明るいだけでなく、光の「質」を自在にコントロールできる点も魅力です。
これにより、店舗のコンセプトに合わせた多彩な空間演出が可能になります。
特に重要なのが「色温度」と「演色性」という2つの要素です。

光の要素	概要	店舗での効果
色温度 (K)	光の色味を表す指標。数値が低いと暖色系（オレンジ色）、高いと寒色系（青白い色）の光になります。	・暖色系：リラックス効果が高く、飲食店やアパレル店で落ち着いた雰囲気を演出するのに適しています。・寒色系：清潔感や集中力を高め、クリニックやオフィスなどで採用されます。
演色性 (Ra)	光がどれだけ忠実に物の色を再現できるかを示す指標。自然光を100とし、数値が近いほど色の再現性が高くなります。	・Ra80以上が推奨され、特にアパレルや生鮮食品を扱う店舗ではRa90以上が理想です。・商品の本来の色味を正確に伝え、顧客の購買意欲を高めます。

2027年蛍光灯製造禁止へ。LED化はもはや必須の流れ

環境への配慮から、国際的なルールに基づき、2027年末までに蛍光灯の製造・輸出入が原則禁止されることになりました。
これは、照明のLED化が単なる選択肢ではなく、社会全体の必須の流れであることを示しています。
将来的な交換の手間やコストを考えても、新規オープンやリニューアルのタイミングでLED化を進めることが合理的と言えるでしょう。

失敗しない店舗照明設計の基本5ステップ

魅力的な店舗照明を実現するためには、計画的にステップを踏んで進めることが重要です。
ここでは、専門家でなくても実践できる基本的な5つのステップを紹介します。
この流れに沿って考えれば、コンセプトのズレや計画の漏れを防ぐことができるはずです。

Step1. 店舗のコンセプトとブランドイメージを明確にする

照明設計は、店舗のコンセプトを表現するための手段です。
まずはじめに、「お客様にどのような印象を与えたいか」を具体的に言語化しましょう。
これが全ての設計の土台となります。

目指すイメージの例
- 高級感、ラグジュアリー
- 温かみ、アットホーム
- ナチュラル、オーガニック
- モダン、スタイリッシュ
- ポップ、クリエイティブ

例えば、「高級感」を演出したいなら、明るさを抑えつつ光と影のコントラストを効かせた設計が考えられます。
一方で、「アットホーム」な雰囲気なら、暖色系の光で空間全体を柔らかく包み込むような照明が適しています。

Step2. ゾーニングと光の役割を決める（全体・タスク・アクセント）

次に、店舗の空間をエリアごとに分け（ゾーニング）、それぞれの場所で光が果たすべき役割を決めます。
照明には、大きく分けて3つの基本的な役割があります。
これらを効果的に組み合わせることで、空間にメリハリが生まれます。

照明の役割	目的	具体的な使用場所
アンビエント照明（全体照明）	空間全体の明るさを確保し、基本的な雰囲気を作る	天井のダウンライト、間接照明など
タスク照明（作業照明）	特定の作業に必要な明るさを確保する	レジカウンター、厨房、メイクスペースなど
アクセント照明（重点照明）	特定のモノや場所を強調し、視線を集める	商品ディスプレイ、壁面のアート、看板など

Step3. 業態に合わせた明るさ（照度）と光色（色温度）を設定する

店舗の業態やエリアによって、最適な明るさ（照度）と光の色（色温度）は異なります。
科学的な知見に基づいた基準を参考にすることで、より効果的な空間を作ることができます。
以下の表は、業態ごとの推奨値の目安です。

業種	推奨照度（lx）	推奨色温度（K）	心理的効果・目的
高級レストラン・バー	50〜150 lx	2700〜3000 K（電球色）	リラックス、高級感、料理の美味しさ強調
一般レストラン・カフェ	200〜500 lx	3000〜3500 K（温白色）	居心地の良さ、活動的、料理の彩り
アパレル・高級ブティック	500〜1000 lx（商品部）	3500〜4000 K（昼白色）	商品の色味忠実再現、洗練された雰囲気
スーパーマーケット・食品店	750〜1500 lx（生鮮部）	3000〜4000 K（温白色〜昼白色）	鮮度感、食欲増進、商品の視認性
クリニック・美容室	500〜750 lx	4000〜5000 K（昼白色）	清潔感、正確な色判断、集中力

Step4. 照明器具の種類（ダウンライト、スポットライト等）と配置を計画する

光の役割と設定が決まったら、それを実現するための具体的な照明器具を選定し、配置を計画します。
器具のデザインだけでなく、光の広がり方（配光）も考慮することが重要です。

照明器具の種類	特徴と主な用途
ダウンライト	天井に埋め込むタイプの照明。空間をすっきりと見せ、基本的な明るさを確保するのに適しています。
スポットライト	特定の範囲を強く照らす照明。商品やアートを強調するアクセント照明として活躍します。
ペンダントライト	天井から吊り下げる照明。デザイン性が高く、空間の象徴的なアクセントになります。
間接照明（ライン照明など）	光源を隠し、壁や天井に反射させた光で照らす手法。空間に奥行きと柔らかさを与えます。

Step5. 調光・調色システムで時間帯やシーンの変化に対応する

店舗の表情は、時間帯や季節によって変化させたいものです。
調光（明るさを変える）や調色（光の色を変える）が可能なシステムを導入すれば、一つの空間で多彩な演出が可能になります。
例えば、以下のような使い分けが考えられます。

飲食店: ランチタイムは明るい昼白色で活気を出し、ディナータイムは落ち着いた電球色でムードを高める。
物販店: 通常時は標準の明るさに設定し、セール期間中はより明るくして賑わいを演出する。

売上アップに直結！顧客心理を動かすLED照明テクニック

優れた照明設計は、空間をおしゃれに見せるだけでなく、お客様の心理に働きかけ、購買行動を促す力を持っています。
ここでは、売上向上に繋がる、より戦略的な照明テクニックを紹介します。

お客様を自然に引き込む「サバンナ効果」とは？（集客・誘導）

人間には、本能的に明るい場所に引き寄せられる性質があると言われています。
これは「サバンナ効果」と呼ばれ、店舗設計にも応用できます。
例えば、以下の手法が有効です。

ファサード（建物の正面）や入口を明るくする: 通りがかりの人の注意を引き、入店を促します。
店舗の奥の壁を明るく照らす: お客様を自然と店の奥へと誘導し、回遊性を高めます。

コンビニエンスストアの入口が非常に明るいのも、この効果を狙ったものです。
光を戦略的に使うことで、お客様の流れをコントロールすることができます。

商品の魅力を120%引き出す光（視線誘導・高演色性）

お客様に商品の価値を最大限に伝える上で、光の役割は絶大です。
特に重要なのが「視線誘導」と「色の再現」です。

スポットライトによる視線誘導: 新商品やおすすめ商品にスポットライトを当てることで、お客様の視線を自然に集め、注目度を高めることができます。
高演色性による魅力の最大化: 高演色性（Ra90以上）の照明を使えば、食品はより新鮮に、アパレル商品は本来の美しい色味に見えます。これにより、商品の魅力が正確に伝わり、購買意欲を高めます。

居心地の良さで滞在時間を延ばす空間演出（心理的快適性）

お客様が「また来たい」と感じる店舗は、居心地が良い空間であることがほとんどです。
暖色系の光や、眩しすぎない柔らかな光は、人に安心感やリラックス効果を与えます。
快適な光環境は、お客様の滞在時間を自然に延ばし、結果として購買の機会を増やすことに繋がります。

【業態別】LED照明設計の成功事例とポイント

これまでに解説した理論を、より具体的な業態に落とし込んでみましょう。
自分の店舗ならどう応用できるか、イメージしながら読み進めてみてください。

飲食店（レストラン・カフェ・バー）：料理を美味しく見せ、くつろぎの空間を

飲食店では、「料理」と「空間」の両方を魅力的に見せることが求められます。

ポイント
- 色温度: 料理を美味しく見せる効果のある、暖色系（2700K〜3000K）が基本です。
- 演色性: 食材の彩りを忠実に再現するため、Ra90以上の高演色性の照明を選びましょう。
- 照度: テーブルの上は料理が映えるように十分な明るさを確保し、通路などは少し暗くしてメリハリをつけると、落ち着いた雰囲気になります。
- 調光: 昼と夜で雰囲気を変えられるよう、調光機能は非常に有効です。

アパレル・物販店：商品の色を忠実に再現し、ブランドイメージを高める

アパレル店では、お客様が商品の色や素材感を正確に判断できることが非常に重要です。

ポイント
- 演色性: Ra95以上の高演色性LEDが理想的です。これにより、試着室と売り場で色の見え方が違うといったトラブルを防ぎます。
- 色温度: ブランドイメージに合わせて選びますが、自然な色味に見えやすい昼白色（3500K〜4000K）が一般的です。
- アクセント照明: マネキンやディスプレイ棚にスポットライトを当て、商品を際立たせることが重要です。
- 間接照明: 壁面や天井に間接照明を取り入れると、空間に奥行きが生まれ、高級感を演出できます。

美容室・クリニック：清潔感を演出し、正確な施術をサポートする

清潔感と信頼性が求められるこれらの業態では、明るく爽やかな光が基本となります。

ポイント
- 色温度: 清潔感を演出しやすい昼白色（4000K〜5000K）が適しています。
- 演色性: ヘアカラーや肌の色を正確に確認する必要があるため、Ra90以上の高演色性は必須です。
- ゾーニング: 施術を行うカットスペースや診察室は作業しやすいように十分な明るさを確保し、待合室は少し照度を落とした暖色系の光でリラックスできる空間にすると、メリハリが生まれます。

知っておきたい導入前の注意点とコストの話

LED照明の導入はメリットが大きい一方で、計画段階で知っておくべき注意点もあります。
失敗を避け、安心して導入を進めるためのポイントと、コストに関する考え方を解説します。

よくある失敗例：不快な「グレア（まぶしさ）」を防ぐには？

LEDは光源が非常に明るいため、設計を誤ると不快な「グレア（まぶしさ）」が生じることがあります。
グレアは、お客様やスタッフの目の疲れの原因となり、空間の快適性を大きく損ないます。

グレアの主な種類
- 直接グレア: 光源が直接目に入って眩しく感じる。
- 間接グレア: 光沢のある床やテーブルに光が反射して眩しく感じる。
グレアを防ぐ対策
- 光源が直接見えにくい、深型のダウンライトを選ぶ。
- グレアを抑えるためのルーバー（羽板）や拡散カバーが付いた器具を選ぶ。
- スポットライトを人の視線に入らない角度に設置する。

初期費用とランニングコストの考え方（ROI）

LED照明の導入には、従来の照明よりも高い初期費用がかかります。
しかし、長期的な視点で見ると、経済的なメリットは非常に大きいと言えます。
重要なのは、初期費用だけでなく、運用にかかるコストを含めたトータルコストで判断することです。

項目	LED照明	従来の照明（蛍光灯・白熱灯）
初期投資	高	低
消費電力	極めて低い	高い
寿命	長い	短い
電気代	大幅に削減	高い
メンテナンス費用	大幅に削減	高い
総所有コスト（TCO）	長期的には低くなる	長期的には高くなる

電気代と交換費用の削減により、多くの場合、初期投資は数年で回収可能です。
これを投資収益率（ROI）の考え方で捉え、戦略的な投資として検討することが重要です。

信頼できる専門家（照明デザイナー・施工会社）の選び方

最適な照明計画を実現するには、専門家の協力が不可欠な場合も多いです。
信頼できるパートナーを選ぶ際には、以下の点を確認すると良いでしょう。

チェックリスト
- ・店舗照明の設計・施工実績が豊富か？
- ・業態の特性を理解した上で、具体的な提案をしてくれるか？
- ・なぜその照明器具や配置が必要なのか、理由を分かりやすく説明してくれるか？
- ・アフターフォローの体制は整っているか？

まとめ：戦略的なLED照明設計で、選ばれる店舗をつくる

店舗におけるLED照明は、もはや単なる「明かり」ではありません。
その使い方一つで、お店の印象を決定づけ、お客様の心を動かし、ひいては売上を大きく左右する力を持っています。

LED照明のメリット: 省エネ・長寿命によるコスト削減と、光の質による多彩な空間演出を両立できる。
設計の基本: コンセプトを明確にし、光の役割分担を決め、業態に合った光を選ぶというステップが重要。
売上アップの鍵: お客様の心理に働きかける「サバンナ効果」や「視線誘導」などのテクニックを駆使する。
導入の注意点: 「グレア」などの失敗を避け、長期的な視点でコストを考える。

この記事で紹介した知識やテクニックが、理想の店舗づくりに向けた一助となれば幸いです。
戦略的な照明設計を取り入れ、お客様に長く愛される、魅力的な店舗を実現してください。